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褚時健創業啟示錄

這是一個喜歡告別的年代,但我們并不擅長告別。

褚時健創業啟示錄_人物_電商報

在“放權”14個月后,91歲的褚時健老先生走了,留下言不盡的傳奇和道不完的智慧。

他的一生,大起大落,大喜大悲,跌宕起伏得像劇本:少年喪父、中年一飛沖天,成為“煙草大王”、老年跌入谷底淪為階下囚、晚年以八十高齡絕地反彈,變為“中國橙王”……

不管是經營戛灑糖廠、玉溪卷煙廠,還是種植褚橙,經商是一個貫穿褚時健一生的動作。這位被冠以“影響企業家的企業家”稱號的長者,始終身體力行,為前仆后繼的創業者提供范本。

浮躁年代的清醒者

自2012年,再次創業的褚時健帶著“褚橙”被包裝成勵志范本重回大眾面前后,慕名前來“取經”者,踏遍哀牢山。

每每被前來“沾福氣”、“討秘訣”的慕名者問及,“為何他們的事情總是做不成”時,褚時健都會清醒地告訴對方,“不要把我看成神。”

有一次,一位創業兩年遭遇挫敗的姑娘從北京趕到褚橙莊園門口,為了向褚時健討教“成功的秘訣”,足足守了三天三夜。

見到面時,褚時健開門見山告訴對方,“你才干兩年就叫苦了?我們老兩口八十多歲了還在山上摸爬滾打,做十年才搞出一個品牌,你想一晝夜就發財,不可能!我的事實告訴你,堅持下去,但盲目干,冒進干,成功的例子不多。”

其實,再次創業,褚時健志不在“封神”,也跟雄心無關,只是習慣于做事,不閑著。“找點事情做總是好的,閑著有什么意思?”他曾這樣回應當年從監獄出來74歲高齡還要創業的原因。

2001年,以貪污罪被判處無期徒刑的褚時健,因嚴重糖尿病被批準保外就醫,從獄中出來,這一年,他73歲,已是古稀之年。

就在眾人忙著幫他安排休養生息的晚年生活時,他出人意料地帶著老伴在哀牢山上承包了兩個相鄰的山頭,建成一個2400畝的冰糖橙園,再次創業。

次年,剛登完云南哈巴雪山的王石,順道去哀牢山看望褚時健,當時他看見在哀牢山的一個小山坳里,褚時健戴著頂破草帽,正和一個修水泵的工人討價還價,對方開價80,他還價60。

當王石指著一尺多高的果苗問什么時候能掛上果時,褚時健不急不緩地回答,“五六年后吧。”那時候,褚時健已經75歲。

后來王石在自己的書中這樣寫道:

你想象一下,一個年近75歲的老人,戴一個大墨鏡,穿著破圓領衫,興致勃勃地跟我談論橙子掛果是什么情景。雖然他境況不佳,但他作為企業家的胸懷呼之欲出。我當時就想,如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個年紀,我會想什么?我知道,我一定不會像他那樣勇敢。

“工匠精神”:大道至簡

幸運的是,褚時健不僅等到橙子掛果的時刻,還迎來了自己的第二次“春天”。

經過十年夜以繼日、殫精竭慮的專研,褚橙的產量在2012年突飛猛進,達到一萬噸,然而欣喜的背后憂慮凸顯,因為渠道有限,銷售成了燃眉之急。

這一年10月,電商生鮮電商品牌“本來生活”找上褚時健尋求合作,希望包銷20噸褚橙,抱著試一試的心態,褚老爽快應允。

誰也沒有想到,對方以褚時健的創業故事為賣點重新包裝褚橙,并賦予“人生總有起落,精神終可傳承”的品牌精神,結果,褚橙被一夜搶空,并迅速成為“勵志橙”。

就這樣,84歲的褚時健以戲劇性的方式廣為人知。

其實,褚橙的價格并不便宜,甚至比其它同類冰糖橙高出10%,但依然被搶售一空,關于“秘訣”,肯定不僅僅是有故事可講這么簡單。

在“流量為王”的互聯網時代,有故事可講、有人設可販賣、有情懷可出售,固然可以博得流量,但消費者并不傻,能留住人最后靠的肯定是“質量為王”。

在商海沉浮多年,褚時健自然深諳此道。他經常說,“落地上的果子不賣,橙子不好,再大的人情都會涼。”

那么,如何確保“質量”?眾所周知,農業歷來是靠天吃飯的行業,土壤、產量、賣相、味道等,都不容易控制。

2015年,由于老是不下雨,褚時健擔憂得徹夜難眠,常常半夜起來翻書翻資料,后來果然不出所料,這一年褚橙質量下滑,不少消費者頻頻抱怨個子小、皮色不均勻,口感酸,壞果率高。

為此,除了在媒體上公開道歉,褚時健連夜請教專家,從質量、途徑、品牌等方面的改善辦法。第二年,他們不惜砍掉了37000棵樹,足足損失了上千萬。

成功從來沒有捷徑,只有經營。“我比較笨,但是我下功夫。別人想一遍,我想五遍,想八遍。很多人不愿意干的事,我認準了也去干了。”這是褚時健成功的一大“秘訣”。

褚時健最厲害的地方在于,將褚橙這種靠天吃飯的行業,打造成“工業化”發展模式。所謂“工業化”發展模式就是,通過搜索資料、請教專家等方式,不斷改善土壤、提高產量、改善橙子賣相,最后實踐出一整套行之有效的方法,并形成一套標準。

因此,嚴格按照這種工業生產標準控制出來的褚橙,品質上能夠高度保持一致。

生活的強者

天行健,君子以自強不息。

在兒子褚一斌眼里,褚時健是類似尼采筆下“超人”的形象:生活中的強者,不被軟弱的情感控制,總以強硬姿態面對挑戰。

這樣的強韌,才得以讓他在面對少年喪父、被打成右派、中年喪女、踉蹌入獄等一些列打擊時,仍有魄力和能力觸底反彈,迅速站起來。

很多年前,曾經有人問褚時健,“你希望留給自己的墓志銘是什么?”屬兔的老人家不失幽默地緩緩吐出五個字,“褚時健,屬牛。”

短短五個字,何其貼切地濃縮了他的一生!牛,自古以來象征著勤勞、吃苦耐勞、任勞任怨、忍辱負重的品質,但同時我們也用“牛脾氣”來形容一個人脾氣倔強。

“我的性格是撞到南墻才肯收”,在某次訪談中,褚時健這樣自嘲。這種如“牛”般倔強、勤勞、較真的性情,放到創業上,哪有不成功之理?

除了不服輸的本性和異于常人的“工匠精神”,褚時健成功的“秘訣”還在于深諳人性。

人是一根會思考的蘆葦,因思想而偉大,同時也復雜。褚橙的“工業化”發展模式之所以順利推行,是因為褚時健懂人。

為了提高果農的自覺性,他將管理煙廠的辦法移植到果農身上,實行半合伙人、激勵制度和標準考核制度,一切與錢掛鉤,獎罰分明。

當果農實實在在掙到錢,自然會嚴格按照標準去操作,把果園的事情當成自己的事情。褚時健經常說,管人其實沒那么難,只要切切實實站在對方的立場去考慮,切中要害,很多事情自然迎刃而解!

生活可能會欺人,但人不能自欺欺人。人生得意時,紅塔山上看風景,有風有雨;低谷時,哀牢山上覓安心,無悔!

再見,褚時健,走好!

本文鏈接:http://www.spgxc.live/95527.html 來源:電商報 作者:電商報 李迎

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